高引用论文范文提纲---银行业惠普金融营销战略科学研究

高引用论文范文提纲---银行业惠普金融营销战略科学研究

引言：近些年,各金融机构坚决贯彻我国对于惠普金融的决策部署,贯彻惠普金融核心理念,大力开展惠普金融业务流程,将惠普金融责任落实在行动上,立足于分别运营具体,持续扩展惠普金融服务项目行业和方法。怎样在各家银行促进惠普金融市场拓展的条件中,制订适宜的营销战略变成各金融机构亟需思索和处理的问题。华夏银行是在我国中小企业榜样服务项目的股份合作制银行业,贵阳市支行做为贵州省一级支行,怎样进行惠普金融营销推广工作中,助推贵州是社会经济发展,是非常值得探究的课题研究。文中关键运用文献研究法、案例研究法及其实地考察法等对华夏银行贵阳分行惠普金融业务流程营销战略开展提升。最先参考世界各国专家学者科研成果,以惠普金融定义和网络营销有关基础理论为根据,通过对华夏银行贵阳分行惠普金融业务流程营销推广状况开展剖析找到现阶段华夏银行贵阳分行存有的STP战略问题,并从市场营销学的4P基础理论考虑,对华夏银行贵阳分行的商品、价钱、方式、营销等现况和出现的主要问题开展剖析。随后并对惠普金融环境分析、市场竞争自然环境、要求及其惠普金融业务流程SWOT剖析,结果显示在环境分析对惠普金融业务流程营销推广的发展趋势有不错的适用,普惠金融产品营销推广的未来发展室内空间极大,与此同时华夏银行贵阳分行现阶段的优点和外界机会非常优异,可是其市场竞争自然环境及其缺点和影响也不容小觑。以后,文中在STP战略问题分析的根基上,再次对华夏银行贵阳分行惠普金融的营销策略方位上开展顾客细分与市场定位的挑选,对惠普金融销售市场重新定位。最终,从4P基础理论考虑,明确提出了华夏银行贵阳分行普惠金融业务组合营销战略,以便其商品、方式、价钱和营销策略更为切合实际,进而也明确提出了华夏银行贵阳分行惠普金融营销推广保障机制,为此确保华夏银行贵阳分行普惠金融业务组合营销战略的实效性,推动其在金融业生态链中的合理发展趋势。

关键字：华夏银行贵阳分行;惠普金融;营销战略;

摘要

ABSTRACT

1 绪论

    1.1 研究背景

        1.1.1 问题的提出

        1.1.2 研究价值和意义

    1.2 研究思路和方法

        1.2.1 研究思路

        1.2.2 研究方法

    1.3 国内外研究现状

        1.3.1 普惠金融业务发展研究

        1.3.2 普惠金融业务市场研究

    1.4 研究内容及技术路线

2 相关理论及分析工具综述

    2.1 普惠金融的内涵

        2.1.1 普惠金融的概念

        2.1.2 普惠金融的特点

    2.2 市场营销的相关理论与方法

        2.2.1 STP营销战略

        2.2.2 SWOT分析法

        2.2.3 PEST分析法

        2.2.4 波特五力模型

        2.2.5 4P营销策略

3 华夏银行贵阳分行普惠金融发展现状及存在的问题

    3.1 华夏银行贵阳分行简介

    3.2 普惠金融业务模式

        3.2.1 普惠金融业务组织架构及部门职能

        3.2.2 普惠金融主要内容

        3.2.3 普惠金融业务实施效果

    3.3 普惠金融客户营销现状

        3.3.1 普惠金融客户主要情况

        3.3.2 普惠金融客户营销策略及效果评价

    3.4 普惠金融营销存在的问题

        3.4.1 STP战略存在问题

        3.4.2 产品不够全面

        3.4.3 价格表现僵化

        3.4.4 渠道较为单一

        3.4.5 促销缺乏特色

4 华夏银行贵阳分行普惠金融营销环境和市场需求分析

    4.1 普惠金融宏观环境

        4.1.1 政治环境

        4.1.2 经济环境

        4.1.3 社会环境

        4.1.4 技术环境

    4.2 普惠金融竞争环境

        4.2.1 主要竞争对手分析

        4.2.2 潜在进入者威胁

        4.2.3 替代品威胁

        4.2.4 消费者讨价还价能力

        4.2.5 供应商讨价还价能力

    4.3 普惠金融需求分析

        4.3.1 全国贷款总体需求指数分析

        4.3.2 按企业规模划分贷款总体需求指数分析

        4.3.3 按行业划分贷款总体需求指数分析

    4.4 普惠金融业务SWOT分析

        4.4.1 内部优势

        4.4.2 内部劣势

        4.4.3 外部机会

        4.4.4 外部威胁

5 华夏银行贵阳分行普惠金融STP营销战略

    5.1 普惠金融业务拓展总体思路

    5.2 普惠金融客户细分与目标市场的选择

    5.3 普惠金融市场定位

6 华夏银行贵阳分行普惠金融业务组合营销策略和保障措施

    6.1 普惠金融业务组合营销策略

        6.1.1 创新普惠金融产品

        6.1.2 拓展普惠金融渠道

        6.1.3 优化普惠金融价格

        6.1.4 加强普惠金融促销

    6.2 普惠金融业务营销保障措施

        6.2.1 改进普惠金融组织结构

        6.2.2 建设普惠金融生态平台

        6.2.3 创新普惠金融业务流程

        6.2.4 优化普惠金融人力资源

        6.2.5 深化普惠金融激励机制

        6.2.6 加强普惠金融科技运用

7 结论

    7.1 结论

    7.2 不足与展望

参考文献

致谢