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MK公司营销策略研究

摘要

ABSTRACT

1 绪论

    1.1 研究背景

    1.2 研究意义

    1.3 研究内容

    1.4 研究方法

    1.5 研究框架

2 相关理论

    2.1 营销理论的发展简述

        2.1.1 市场营销发展概述

        2.1.2 市场营销策略制定的一般流程

    2.2 波特分析模型

    2.3 SWOT理论

    2.4 STP分析

        2.4.1 市场细分

        2.4.2 目标市场选择

        2.4.3 市场定位

    2.5 市场营销策略

3 MK公司营销现状与存在问题

    3.1 MK公司简介

        3.1.1 机构设置

        3.1.2 业务经营范围

        3.1.3 人力资源状况

    3.2 MK公司营销现状

        3.2.1 公司产品情况介绍

        3.2.2 公司渠道经营现状

        3.2.3 公司产品价格策略

        3.2.4 公司产品促销策略

    3.3 MK公司营销策略存在问题

        3.3.1 产品缺乏创新

        3.3.2 市场定价策略单一

        3.3.3 渠道合作弱势

        3.3.4 促销手段缺乏灵活性

    3.4 MK公司营销问题的成因

4 MK公司营销环境分析

    4.1 外部环境分析

        4.1.1 政策环境

        4.1.2 经济环境

        4.1.3 社会环境

        4.1.4 技术环境

        4.1.5 竞争环境分析

        4.1.6 外部环境评价

    4.2 内部环境分析

        4.2.1 人力资源分析

        4.2.2 财务资源分析

        4.2.3 组织结构分析

        4.2.4 技术资源方面

        4.2.5 信息资源方面

        4.2.6 服务管理分析

        4.2.7 营销能力分析

        4.2.8 内部环境评价

    4.3 SWOT矩阵分析

5 MK公司营销策略制定

    5.1 STP分析

        5.1.1 市场细分

        5.1.2 目标市场选择

        5.1.3 市场定位

    5.2 产品策略

        5.2.1 产品定位

        5.2.2 产品组合策略

        5.2.3 产品品牌服务策略

        5.2.4 产品生命周期

    5.3 价格策略

        5.3.1 影响定价因素

        5.3.2 渠道定价策略

    5.4 渠道策略

        5.4.1 线下渠道策略新趋势

        5.4.2 线上品牌直销

    5.5 促销策略

        5.5.1 公关促销

        5.5.2 会议促销

        5.5.3 网络大数据精准促销

6 MK公司营销策略实施保障措施

    6.1 加强组织领导

    6.2 完善规章制度

    6.3 健全激励机制

    6.4 强加公司文化建设

        6.4.1 加强员工的思想政治教育

        6.4.2 业务及时培训学习,提高业务技术水平

7 结论

    7.1 本文主要工作

    7.2 不足

致谢

参考文献