1338 浏览研学项目市场营销策略硕士论文提纲---芝诺公司国际研学项目市场营销策略研究
摘要：在国际人才培养日益重视的背景下，游学生发展成为全球国际跨文化体验教育模式，日益成熟。近十年来，国际研究产业在中国迅速崛起，填补了留学市场和海外旅游市场之间的差距，深受学生和家长的喜爱，也吸引了许多机构争夺市场份额。因此，本文研究了芝诺国际研究项目的市场竞争，调整和优化了其营销策略，扩大了芝诺公司的生源，提高了市场份额，实现了其可持续发展。本文根据7P营销组合理论，系统分析了芝诺国际研究项目营销策略存在的问题，重点利用PEST分析模型和波特五力模型分析了国际研究行业的外部环境和行业现状。同时，利用STP理论、7P营销理论结合潜在用户问卷调查结果，进一步完善项目营销手段，最终从产品和有形展示、价格和促销、渠道、人员和流程等方面提出丰富的研究产品类型和内容，增加芝诺研究产品的有形展示，提高芝诺国际研究产品的核心竞争力和品牌影响力，采用产品组合定价、阶梯定价和多元化组合促销计划，提高芝诺国际研究产品购买的竞争力，通过完善现有的线下合作渠道，拓展线下营销渠道，进一步推广研究产品，组建专业的研究团队，建立标准化的服务流程，完善售后平台，提高团队竞争力和客户满意度，一系列适合芝诺国际研究项目的营销策略优化方案。本研究成果对提高研究产品质量、扩大学生规模、提高市场核心竞争力、提高品牌影响力、寻求更大的发展空间具有重要的参考价值，同时对甘肃国际研究产业，优化方案丰富国际研究项目营销策略理论研究具有一定的理论意义，也可为甘肃省其他类似的教育研究机构提供一定的参考。
关键词：国际研学;营销策略;7P营销组合理论;芝诺研学;
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 宏观背景
1.1.2 微观背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究设计方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 相关理论基础
2.1 市场营销相关研究
2.1.1 市场营销的定义和内涵
2.1.2 市场营销的相关理论
2.2 教育培训机构和国际研学市场营销相关研究
2.2.1 教育培训机构营销策略
2.2.2 国际研学营销策略
第三章 芝诺公司国际研学项目市场营销现状分析
3.1 企业简介
3.1.1 公司概况
3.1.2 研学项目简介
3.2 基于7P理论的营销组合现状分析
3.2.1 产品和有形展示
3.2.2 价格和促销
3.2.3 渠道
3.2.4 人员与流程
3.3 国际研学项目市场营销存在的问题及原因分析
3.3.1 问题
3.3.2 成因讨论
第四章 芝诺公司国际研学项目市场营销外部环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政策环境因素
4.1.2 经济环境因素
4.1.3 社会环境因素
4.1.4 科技环境因素
4.2 行业环境分析
4.2.1 供应商讨价还价的能力
4.2.2 客户讨价还价的能力
4.2.3 潜在的新进入者的威胁
4.2.4 替代产品或服务的威胁
4.2.5 行业内现有企业间的竞争
4.3 芝诺国际研学项目外部环境分析总结
第五章 芝诺国际研学项目市场营销策略优化方案
5.1 总体思路
5.1.1 总体目标
5.1.2 设计原则
5.2 STP定位
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场
5.2.3 市场定位
5.3 问卷调查设计及主要结果
5.3.1 问卷设计
5.3.2 基础信息分析
5.3.3 国际研学项目营销状况分析
5.4 芝诺国际研学项目7P营销优化方案
5.4.1 产品和有形展示策略
5.4.2 价格和促销策略
5.4.3 渠道策略
5.4.4 人员和流程策略
第六章 实施与保障
6.1 实施步骤
6.2 保障
6.2.1 组织保障
6.2.2 人员保障
6.2.3 技术保障
6.2.4 预算保障
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.1.1 研究回顾
7.1.2 研究结论
7.2 研究局限与展望
7.2.1 研究局限
7.2.2 未来展望
参考文献
附录 海外项目调查问卷
致谢
