651 浏览本文作者通过10多年的教育信息产业工作经验，结合JZ教育公司的企业背景和现状，进行了深入的研究和分析，首先采用PEST分析模型和五力分析模型，分析JZ教育公司开展大学教育信息业务的宏观环境，然后采用核心竞争力分析模型和价值链分析方法，从公司的研发、销售、服务、组织、人力等方面进行内部分析，最后通过SWOT分析模型，对公司的竞争战略进行匹配分析，得出结论，公司需要采用差异化竞争战略来应对当前的行业竞争形势。包括创造差异化的产品能力，提供差异化的服务，创造差异化的经营模式，创造差异化的品牌形象，制定保证计划，确保差异化竞争战略的顺利实施，充分发挥上述研究意义。
第一章绪论
1.1研究背景。
在新时期形势下，为全面贯彻党的十九大精神，以创新驱动发展，根据国家制定的《国家教育发展十三五规划》、《国家中长期教育改革发展规划纲要(2010-2020年)》、《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》、《教育信息化十三五规划》等。
行动计划是基于中国教育信息化发展的历史，提出了以教育促创新、以创新驱动信息化建设的内在发展需要。党的十八大明确提出了教育信息化对中国未来发展的重要性。全面实施三通两平台建设后，中国建立了相对完善的参与推广机制和教育信息化建设模式，致力于探索符合中国国情的教育信息化建设之路，为新时期中国教育信息化建设创造了良好条件。
现阶段教育产业发展最重要的关键词是整合、开放和创新。近年来，随着我国经济的快速增长，我国信息化取得了显著的发展和进步，缩小了与发达国家的距离。十二五期间，国内高校也投入信息化建设，在应用系统建设和信息数据整合等阶段取得了显著成果。国家投入越来越多的资金和资源加强教育信息化建设，这也为教育信息化建设铺平了道路。目前，我国大部分学校的数字化建设仍处于发展初期，远远无法与发达国家的教育信息化建设成果相比。国家每年将投入数千亿资金用于教育信息化建设，为软件制造商创造了一个非常有前途的市场。此外，国家政策对教育信息化建设给予了大量支持。《教育信息化2.0行动计划》实施后，进一步扩大了高校信息化建设投资规模，提高了高校信息化建设的可持续发展能力和资源共享能力。此时，软件制造商也开始逐步明确用户的产品需求定位，这也标志着软件市场的竞争将日益激烈。作为行业领先企业，JZ教育近年来在公司传统强势细分业务领域失去了大量订单，产品线不断被迫压缩。因此，有必要研究公司的竞争战略，以帮助公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
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1.2研究意义。
1.2.1理论意义。
竞争优势代表竞争对手不同于其他竞争对手的特点，也代表竞争对手在市场上具有较强的竞争力。竞争优势可以让竞争对手在市场上变得如鱼得水。目前，在高校教育信息产业中，产品竞争和企业竞争日益激烈。软件企业必须了解自己和竞争对手在市场上的竞争情况。只有了解自己和敌人，他们才能赢得一百场战斗，制定有针对性的竞争策略，加强企业的竞争优势，抓住更多的市场份额。
1.2.2实用意义。
在全球化和信息化发展的背景下，教育信息软件的用户开始学习国外的先进经验，用户之间也进行了频繁的互动和交流，也产生了大量的个性化需求。政府出台了各种政策，支持教育信息软件企业的发展。一方面，它可以为信息技术产业的发展铺平道路，另一方面，它也使行业的市场竞争趋于激烈。目前，除了康赛、联谊、东软、新开普、正方等老企业外，信息软件市场还涌入了大量新的竞争对手，形成了多元化的竞争模式，也导致了教育信息软件产品的市场竞争日益激烈。因此，本文进一步研究了JZ教育公司软件产品的市场竞争优势，找到了有效提高公司软件市场竞争优势的方案，对整个教育信息软件产品市场的发展具有重要的指导意义。
（1）建立企业可持续发展的竞争力。
JZ教育公司的大学教育信息化市场份额排名第一。教育信息产业的竞争对手数量众多，因为整个行业缺乏准入壁垒，但整个行业产品和服务同质化极其严重，行业竞争日益激烈。对JZ教育公司校园信息产品的竞争优势及其影响因素进行深入全面的分析，从影响因素出发，探讨提高产品竞争优势的方法和策略，将有助于赢得更多的新客户，留住老客户，确立公司在整个大学教育信息市场的核心领导地位，建立持续的竞争优势。
图1.1论文的研究思路。
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第二章理论基础和文献综述。
2.1战略管理理论。
2.1.1企业战略定义。
战略中的战争是指战争，战略是指战略。在20世纪60年代中期，伊戈尔安索夫在企业领域引入了战略概念。随后，越来越多的学者将企业采取的各种战略称为企业战略，如营销战略、发展战略、人才发展战略、品牌战略等。随后，学者们不断丰富企业战略的内涵，近年来提出的信息战略也被视为一种企业战略。不同类型的战略属于企业战略，具有相同的基本属性，是企业管理层，从企业未来的发展规划、完整性和基本问题，提出了一系列促进企业发展的战略。例如，营销策略是企业为解决营销问题而提出的一系列营销计划；竞争战略是企业提高核心竞争力的战略；技术发展战略是提高企业技术发展能力的战略。
2.1.2企业战略管理水平和类型。
企业战略可分为公司管理层战略、事业部管理层战略、职能部管理层战略三个层次：
图2.1战略等级和公司等级。
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2.2基本战略分析工具。
2.2.1PEST分析模型。
PEST分析模型主要分析宏观环境，如图2.2所示。宏观环境主要包括政治要素、社会要素、经济要素和技术要素。企业通常无法有效控制和改善宏观环境中的各种要素。他们只能通过一系列的方式收集和掌握宏观环境的信息和变化，并根据宏观环境的变化合理调整自己的战略规划和战略实施节奏。
政治法律因素主要是指一系列可能影响企业正常运行的政治力量，如国家政策法规、社会制度和政府政策。这些政治力量可能产生积极影响或消极影响。经济环境因素主要分为宏观经济环境和微观经济环境。前者主要指国家整体经济发展水平和经济趋势，如国民生产总值或国民消费水平、收入水平等，后者主要指企业所在地区的消费者消费偏好、就业和收入水平。通过对宏观经济环境和微观经济环境的综合分析，我们可以充分了解企业当前的发展规模、未来的发展方向和市场空间。社会文化因素主要是指社会文化水平、人口状况、人文习俗、人民需求、人民教育水平等因素，可能对企业活动和市场规模产生很大影响。技术因素主要是指企业日常经营活动中的重大发明技术、新技术核心材料的应用、新技术的研发和成果转化，这将对企业的日常技术和产品研发产生深远影响。
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第三章 JZ 教育公司外部环境因素分析........................15
3.1 高校信息化业务概述............................. 15
3.2 企业宏观环境分析........................ 16
第四章 JZ 教育公司内部环境因素分析..........................26
4.1 JZ 教育公司背景介绍............................ 26
4.1.1 发展历史.......................... 26
4.1.2 业务开展......................... 26
第五章 JZ 教育公司竞争战略的选择与实施措施.............................38
5.1 JZ 教育公司竞争战略选择分析..........................38
5.1.1 SWOT 分析...........................38
5.1.2 战略组合分析..................... 41
选择和实施JZ教育公司竞争战略的第五章。
5.1JZ教育公司竞争战略选择分析。
5.1.1SWOT分析1.优势分析。
(1)高校信息化领域技术积累深厚。
全互联网+大学的整体生态解决方案。从智能校园建设的技术结构来看，主要涉及底层计算。安全网络存储、中间数据平台和上层业务应用。在底层计算方面，公司与ORACLE、华为等合作伙伴建立了战略合作关系，实现了双方的整合和发展，创造了基本的运营环境，为高校提供了专业的运营和维护活动；在中间层，公司提供的数据管理平台为学校提供了数据驱动的业务能力；在上层应用方面，公司推出了智能校园服务和运营平台Campusphere，率先提出了基础平台+轻微服务的智能校园轻应用建设模式，为学生、人员、教育事务、学校办公室、科研院、研究生院等职能部门提供500+核心业务管理和应用智能校园解决方案。这种智能校园解决方案反映了JZ在智能校园领域的深度。
(2)国内品牌影响力。
全国70%以上的大学曾或现在是JZ教育公司的产品用户。经过多年的发展，公司积累了大量的忠实用户群体。在品牌宣传方面，公司举办的WE+智能绘画互联网校园新生态峰作为教育IT行业规模较大。每年有3000多人参加高标准活动，近1500所大学参加，已成为行业思想和技术基准。此外，该公司的校园百事可乐。指导猫。今天的校园。知道网络几种互联网应用产品在大学校园拥有超过1000万的C端用户。这表明JZ的品牌影响力得到了社会的认可，也为JZ的业务发展提供了良好的品牌基础。
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总结和展望第六章。
6.1总结
本文作者结合JZ教育公司的企业背景和现状，通过10多年的教育信息产业工作经验，进行了深入的研究和分析。首先，他利用PEST分析模型和五力分析模型，分析了JZ教育公司开展大学教育信息业务的宏观环境，然后利用核心竞争力分析模型和价值链分析方法，从公司的研发、销售、服务、组织、人力等方面进行了内部分析。最后，通过SWOT分析模型，对公司的竞争战略进行了匹配分析，得出结论，公司需要利用差异化竞争战略来应对当前的行业竞争形势。包括创造差异化的产品能力。提供差异化的服务。创造差异化的经营模式和差异化的品牌形象，制定保，落实差异化竞争战略，确保实施顺利，充分发挥上述研究意义。
针对当前企业面临的竞争压力，提出通过开发底层微服务开发平台，构建开发者生态。提供云产品和服务。构建联合解决方案生态系统。发展在线教育业务。提供人力外包运维服务模式等战略建议，从组织、人才、资本、文化四个方面提出这些建议的实施保障战略。
在研究过程中，由于我的知识有限，我的了解可能不到位，未能从行业发展历史、竞争规律、供需关系等方面进行更深入的研究深入的研究。这篇文章不可避免地有许多缺点。此外，由于企业内部数据的保密性，我们无法对公司的实际运营有最深入的了解。因此，在制定差异化竞争战略时，可能存在缺陷和不足。在今后的工作中，我们将继续优化和调整，以达到最高的匹配度。
参考文献(略)
