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摘要：为加强合理用药管理、强化公立医院绩效考核,提高国家医保资金效率,国家卫健委联合中医药管理局出台了《第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）》（下称“重点监控目录”）并给后续出台的新版国家医保目录（下称“新国家医保政策”）,明确了“重点监控目录”产品优先从医保目录中剔除的基调。而这对于主营销售“重点监控目录”清单中D注射液产品为典型代表的贵州CB医药公司来说,无疑是面临巨大经营挑战。事实上,2018年贵州CB医药公司营收达到历史高峰,实现营业收入17.83亿元。从2019年10月开始,贵州CB医药公司由于受“重点监控目录”及“新国家医保政策”国家政策的影响,出现销售下滑现象。2019年度相对2018年度下滑21.19%,2020年度相对2019年度更是下滑91.28%,直接导致2020年度营业亏损。作为仅以D注射液为主要收入来源的贵州CB医药公司面临巨大的经营和生存风险。因此,在该背景下,贵州CB医药公司如何制定发展战略,规划企业发展方向,以增强企业核心竞争力,从而保障企业的持续发展,成为企业当前需要解决的关键问题。本文综合文献研究、案例分析法、调查分析等研究方法对贵州CB医药公司展开相关研究。本文以贵州CB医药公司作为研究对象,首先运用PEST分析方法、波特五力分析法对贵州CB医药公司的宏观环境和行业环境进行分析,得出该公司在外部环境中所面临的机遇与威胁;其次,从资源和能力两方面对贵州CB医药公司进行内部环境分析,得出该公司自身存在的优势与劣势。最终用SWOT分析矩阵筛选得到企业的发展战略备选方案,即依据企业自身情况贵州CB医药公司应选择S-O战略,并重点对公司未来的战略定位与业务发展方向进行详细的论述,最后提出了为实施新的战略所需要的保障措施。本文的研究能够指导贵州CB医药公司在新医改政策背景下面对困境,作出发展战略调整并为实施新的战略提出保障措施,促进贵州CB医药公司新一轮的发展。
关键词：国家重点监控用药目录;新医保政策;医药企业;发展战略;
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与问题提出
1.1.1 选题背景
1.1.2 问题提出
1.2 研究目的与研究意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 相关理论回顾
1.3.1 战略管理的概念
1.3.2 战略管理思想沿革
1.4 战略分析工具
1.4.1 PEST分析模型
1.4.2 波特五力模型
1.4.3 SWOT分析模型
1.5 研究方法与内容
1.5.1 研究方法
1.5.2 研究内容
2 贵州CB医药公司发展现状及战略困惑
2.1 贵州CB医药公司企业发展概述
2.1.1 企业发展历程
2.1.2 企业发展战略
2.1.3 企业组织结构
2.1.4 企业主营业务
2.2 贵州CB医药公司发展现状
2.2.1 企业近四年经营状况
2.2.2 业务现状
2.3 贵州CB医药公司的战略困惑
2.3.1 战略意识薄弱
2.3.2 梯队产品缺失
2.3.3 经营模式单一
2.3.4 团队拓展问题
3 贵州CB医药公司的外部环境分析
3.1 基于PEST的宏观环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 基于波特五力模型的行业竞争环境分析
3.2.1 供应商的议价能力分析
3.2.2 顾客的议价能力分析
3.2.3 潜在进入者的威胁分析
3.2.4 行业替代者的威胁分析
3.2.5 现有竞争对手之间的竞争分析
3.3 机遇与威胁分析
3.3.1 外部竞争环境的机遇分析
3.3.2 外部竞争环境的威胁分析
4 贵州CB医药公司的内部环境分析
4.1 贵州CB医药公司的资源分析
4.1.1 人力资源
4.1.2 营销渠道资源
4.1.3 品牌资源
4.2 贵州CB医药公司的能力分析
4.2.1 生产能力
4.2.2 研发能力
4.2.3 销售能力
4.3 贵州CB医药公司的优势与劣势分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
5 贵州CB医药公司的战略选择分析
5.1 基于SWOT矩阵的综合战略分析
5.2 贵州CB医药公司发展战略定位
5.2.1 贵州CB医药公司战略选择及依据
5.2.2 竞争战略
5.2.3 公司层战略定位
5.3 重点业务方向
5.4 职能转型方向
6 贵州CB医药公司发展战略实施的保障
6.1 管理机制创新
6.2 品种资源保障
6.3 人力资源管理
6.4 营销策略支持
6.5 财务资金管理
6.6 信息系统管理
6.7 党与文化建设
7 研究结论与展望
致谢
参考文献
